發(fā)布人：上海華山家具 時間：2020-06-05

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? ? 眾所周知，產(chǎn)品的價格與企業(yè)利潤直接掛鉤，而對家具建材商家來說，制定價格策略就成了考驗各大企業(yè)決策者的頭等大事。隨著原材料價格的上漲以及運輸費用的提高，關(guān)于家具建材行業(yè)產(chǎn)品漲價的呼聲也越來越高。對于漲價的策略以及相關(guān)問題，家具企業(yè)需謹(jǐn)慎。

? ? 是何原因?qū)е略牧蟽r格上漲?

? ? 從2013年以來，原材料價格持續(xù)回落。去產(chǎn)能效果凸顯，低端高能耗產(chǎn)能限產(chǎn)、甚至停產(chǎn)，導(dǎo)致心理上感覺短期內(nèi)供求關(guān)系趨緊;而物流費用上漲也起到了推波助瀾作用;因此，原材料價格有階段性、周期性回彈需求，屬正常市場行為，不宜過度解讀。對于此輪原材料價格上漲，市場研究機構(gòu)普遍認(rèn)為，主要受到大宗商品期貨指數(shù)拉漲，資本市場帶動;業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，影響價格的因素是多種多樣的。原材料上漲不是推動家具建材漲價的充分條件,但一定是必要條件之一。從宏觀經(jīng)濟、中觀經(jīng)濟和微觀經(jīng)濟等多個層面研讀，短期的暴漲暴跌不足以說明中國經(jīng)濟的長期走勢。而對于原材料價格短期劇烈波動的根源以及影響，家具企業(yè)要靜觀其變，且不可盲目跟風(fēng)。

? ? 企業(yè)定價需考慮產(chǎn)品價格能否支撐起價值

? ? 價值決定價格，價格是價值的貨幣表現(xiàn)形式。經(jīng)濟學(xué)原理或市場營銷學(xué)給我們的啟示是：企業(yè)定價是一個系統(tǒng)工程，包括其自身的定價程序和定價策略。價格策略是唯一與企業(yè)利潤或盈利能力直接相關(guān)的主要因素，所以其顯得尤為重要。從大的方面來講，會影響家具企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展。價格策略適當(dāng)，則會在最大程度贏得市場，產(chǎn)生足夠利益空間，并錄得最大化利潤。若價格策略失敗，而以小的切入點來看，會影響產(chǎn)品需求，導(dǎo)致銷售下滑。所以，企業(yè)定價，必須要首先考慮產(chǎn)品價格能否支撐起價值。

? ? 其次，對于企業(yè)目標(biāo)、市場地位、品牌定位、用戶群體、競爭策略、成本控制、技術(shù)水平、專利技術(shù)、渠道策略、股東需求等等一切影響價格的因素，企業(yè)都必須進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，精心決策。而影響企業(yè)定價主要因素分為市場需求及變化、市場競爭狀況、政府及利益相關(guān)者的干預(yù)程度、商品屬性以及企業(yè)狀況。僅僅憑借原材料短期價格波動就隨意調(diào)價是不科學(xué)的。企業(yè)在不同階段應(yīng)有不同的戰(zhàn)略安排，跟據(jù)不同的目的采取更有利于目標(biāo)達(dá)成的方向選擇定價方法和定價策略。

? ? 如果企業(yè)得不到持續(xù)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展，那么，企業(yè)缺乏發(fā)展后勁，其高水平的研發(fā)就如同緣木求魚。所以企業(yè)在定價方面可更多地應(yīng)該考慮需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向之戰(zhàn)略需要，成本導(dǎo)向淪為其次